Preparar una negociación comercial

Organiza objetivos, alternativas, escenarios y concesiones para negociar condiciones comerciales con más claridad.

Acciones puntualesComprar y gestionar proveedoresVender, captar y crecerTomar decisionesDisponible

Qué es

Instrucción para preparar una negociación con proveedores, clientes u otras contrapartes mediante objetivos, variables, escenarios y concesiones explícitas.

Caso de aplicación

Preparar la renegociación de condiciones con un proveedor

Una empresa necesita renegociar precios, volúmenes y plazos de pago. La instrucción separa datos y afirmaciones, identifica alternativas reales y prepara escenarios de concesiones recíprocas sin asumir autoridad para comprometer a las partes.

Cómo se usa

Define objetivo, contraparte, términos actuales, evidencia y restricciones.
Identifica variables negociables y alternativas reales respaldadas.
Diseña escenarios, intercambios y concesiones condicionadas.
Prepara preguntas, límites propuestos y condiciones de pausa o escalamiento.

Qué resuelve LOGIC OR NOT

Prepara argumentos y opciones comparables antes de iniciar la negociación.

Qué cambia y qué riesgos reduce

Reduce posiciones improvisadas, alternativas ficticias y concesiones sin autorización o reciprocidad.

Requisitos

Objetivo comercial, términos conocidos, alternativas, restricciones y límites autorizados disponibles.

Resultado esperado

Paquete de preparación con escenarios, preguntas, concesiones y decisiones pendientes.

Usar esta instrucción

Descarga la instrucción y úsala en tu plataforma de IA. Consulta la guía y añade sólo los archivos que requiera tu caso.